看清楚圈子：圈子其实很小
这种感觉身在其中才能体会出来，不管是线上生意还是线下生意，大家往往都会有一种感觉，刚开始的时候感觉这个行业好大，但是慢慢做久了之后，越来越发觉，行业里的情况也基本能看懂一二，我的一位高中同学在一个三线城市打拼，简单说就是办驾校嘛，他说混得越久之后，发现城市里边驾校的情况大概摸清楚，就连哪家驾校内部那点事都能细数一二，生意挣来抢去，后面发现无非就是咱们那几个熟人罢了，圈子很小，人很重要。处得好了，大家一起发财，闹得僵了大家都没啥好处，资源都在那里，你做的是减法，还是加法，就已经决定了你干的事情是漂亮，还是窝囊。
看透问题本质：该做什么，不该做什么
怎么说呢，我就说说我的一位亲戚吧，她是几年前做服装实体生意，从衣服市场慢慢做到专卖店，现在开始了线上+线下结合的服装生意创业，主要做的是精品男装本地市场生意，比如利润比较大的西装，不过都是上门量身定制的。客户有需求之后就网上下单，客户非常精准，复购率非常高，包括客单价。她只服务高端用户，其中一个很大原因就是他有高档小区的户主资源，她很明白自己的优势是什么，包括产品优势、人脉资源优势。
当然，我说这个例子，不是让大家模仿她去做服装生意，有些成功你模仿不来但是你可以看看人家如何抓住问题的本质：我们先想想，现在很多卖服装生意的小老板的情况，他们都是怎么做生意的呢？
第一，挑各种潮流衣服、新款式的衣服，款式好的加价卖出去，款式老的、质量不行的，赶紧促销卖出去，还经常偷偷打探隔壁同行的价格，想趁机搞点价格战。
第二、起早贪黑，拼营业时长，弄得神经很紧张
第三、找各种销售策略来学习，跟老前辈学习，比如什么季节进什么服装，什么节日卖什么服装好，多久做一次打折降价活动。
这样子做的话，是很累，看起来也是在思考、在打理并优化自己的生意，但是，别人用你一半的时间赚到的是你几倍的钱。我的那亲戚做服装生意就是很轻松，花时间没那么多，没有起早贪黑，但是赚到钱是别人的几倍。
那么，我的那位亲戚跟别的服装店的老板有什么区别？依我看，她才是看到了问题的本质，看到了自己的情况：
（1）她知道，自己如果只是开个店卖衣服，再怎么优化生意、把店铺搭理的井井有条，那也只是某一个范围的生意，她能给用户提供的也只是一件又一件的衣服，这些都是满大街的服装店老板都在做的事情。
所以呢，她跟我说，她转变了想法，她不再把自己当成一个服装店的老板，而是为本地男性商务群体提供穿衣解决方案，看到没有，是穿衣解决方案，这个是不是感觉很有逼格！
实际上也是，商务男性购物习惯有自己的特色，商务男性群体，时间紧，长时间逛街选衣服是很折磨的一件事情，他需要一位彬彬有礼、温婉可人的美女亲自到他的办公室或者其他地方，根据他的身材实际丈量尺寸，然后用专业的知识提供解决方案，告诉他们有几种衣服可以选择，那一种方案有什么好、有什么不好，这不是老板都喜欢汇报的形式吗？省时省力，还有美女养眼、聊天，简直666。
（2）她挑选了穿衣服务中性价比最高的人群——男性商务人群，然后结合自己拥有高档小区资源这方面的优势，不断发展为自己的熟客。当然，如果开专卖店，也能碰上商务人群，但概率又有多高？她做生意，知道自己“该做什么，不该做什么”，现在网赚或者自媒体群体就是太贪了，什么钱都想赚，什么事都想揽，什么事都做不好。
（3）洞察目标人群的需求本质。男性商务群体，需求本质是什么：最快、最好、上档次、合身的着装需求，不用逛街就能搞定！
生意，不管线上，还是线下，谁能做得好？我觉得那些能看到问题本质，有魄力死磕，不盲目的人，才容易做到：用别人一半的时间赚到的是被人几倍的钱。
不过话又说回来，那咱们互联网赚钱的本质呢？微信上生意成交的本质呢？
微信生意成交：互动与信任
互联网生意的成交主要源于信任。说这话，估计会有人跳出来说：这不屁话，哪里的生意不需要信任。
先听我说，线上的生意，因为不能实际的面对面商谈，高效率的成交要有一个前期深度的信任积累。朋友圈卖货的微商也好，都非常注重一个形象的设计与维护，信任源于互动，微信上面的成交源于不断的互动，不断的打交道。看透这个本质问题的老板，基本不用话太多花样做项目，大佬的项目很稳，不花样，他们非常注重转化，能赚钱就是最根本的本质。
互动，核心就是维护微信个人号资源
（1） 为什么要维护微信个人号资源
a、微信这个生态，得到政府的认可，至少4到5年之内还是有很强的社交影响力，加上微信对泛流量的严格控制，今年4月限制摇一摇，5月限制站街，6月限制通讯录，7月封杀淘宝客，8月封杀群控，9月出新规，10月群主实名。
这两年微信的强社交关系被弱化，朋友圈多了很多的陌生人，接下来生态净化是趋势，所以维护好微信个人号资源，精细化运营是一个很关键的步骤。微信上自己的精准用户商业价值是相当高的。
做流量就像上面说到的那个卖衣服的案例，做精准流量，就像我的那位亲戚专门作男性商务群体的服装生意，抓住本质问题很重要。
b、把资源下放，让资源得到最好使用。业务要做大，你必须要让更多人接触更多的资源，把心态放开，同一个客户，你hold不住，但是说不定他能hold住，这个都是很多团队在操作中遇到的情况。
（2） 团队领头羊如何维护微信个人号资源
a、 筛选维护。某一个业务的资源，你可以通过发朋友的形式，带二维码的形式，把对应的用户过滤到对应的业务工作号上面。日常有相应的资讯也把相应的业务名片推给对应的同事。
b、 自己不用聊的太多，你把主要业务的客户发给团队里的业务主管，给他聊，让他维护，你更多的精力放在引入未曾有过的资源，把资源放大等等。
（3）如何安排小伙伴维护微信个人号资源
a、 每天要加多少人，他做业务，做项目，每天要做的一个事就是想办法为自己累积注入资源。打个比方，每天要加15个精准微信好友，从哪里加过来，刚开始可以从你体系本身的流量池开始。
b、 因为有些项目、有些业务就是需要跟老客户打交道，有的人说都老客户了，不需要维护了，错！人的背后就是资源，人与人之间的链接，就是资源的链接。你有鼓励自己的伙伴去给客户送点小礼物之类的吗？你自己是不是也是这样做，如果没有，说明你在资源维护这一块是欠缺的。
c、 日常沟通可以分为业务沟通、非业务沟通、有效沟通、简单沟通。这些情况，你如何去了解进展？我建议你可以制作一个麦客表单、或者金数据表单，把维护资源的各项设置好，生成对应的表单二维码，人手一个，下班就可以扫码填写并提交。这个对业务也是帮助很大的。这个我测试过，现在也在用这办法。