看了京东的最新财务报表，业绩增长30%，年用户数超过3亿了，增长27%，利润率2.1%。中国电商现在已经呈现了三巨头，淘宝京东拼多多。现在三个平台几乎定位了不一样的人群。淘宝：15-40岁用户。京东：一二三线城市中产。拼多多：三四五线地区原来不用淘宝京东的买家。他们谁也打不动谁的地位了。
问：老师，你告诉我按照销量排序去看前面20多家店。我发现他们页面都是不合格的，几乎都是价格战。而且貌似某个作者的套装走的不错。虽然是盗版，消费者也会买。这样我要怎么学习对手优点呢？
答：1.研究对手，如果对手没有什么优点，发现缺点也是可以的。你这就发现了一个。
2.如你所说，都已经价格战了，那么竞争已经比较激烈。优惠价格面前，其他因素都靠后，所以他们不太重视页面。
3.如果你也进入，你要判断你还有多少胜算？可能的利润还有多少？你靠什么和别人竞争，更低的价格还是建立差异优势？
4.以上都是思考和分析，这个思考的过程也是学习的过程。我觉得更有价值
问：一种儿童玩具，同等价格款式的产品目前不多，主要是夏季销售。主要的对手是销量第一的店铺。想知道现在怎么做。
答：核心思路就一个：找到影响销售最大的环节。然后帮他梳理了下情况。
1.产品、赠品、价格有微弱优势
2.目前月销不到100，对手月销1100左右
3.同类产品暂时没有其他对手
这样就很清楚了。客户如果要买这个玩具，目前可选择的就两家，影响客户买不买最大的因素是销量。其他方面实在拉不开差距，如果销量和对手相当还有机会。
所以有三个可能的选择：
1.如果销量做到和对手一样时还有能接受的利润，那么现在不计代价冲销量
2.后面能否有其他产品跟着销售获取利润。比如成交的客户加微信后卖别的玩具
3.认怂退出或者就这样维持不管了
详情页这样设计满盘皆输
1.顶部:顶部不要写太多的文案，买家基本会忽略，并且现在手机端的用户高达80%以上，写这么多文字在无线端展现出来的字体也变的很少。流量比较少的情况下不要去做关联推荐，这样会把流量分散。
顶部也可以说是用户了解产品的款式的第一步，第一印象。要做到简单一点，第一张图片建议是产品的实拍场景图。顶部的目的是吸引消费者往下看。
2.中部:顶部是吸引用户往下看，中部则是刺激消费者的购物欲、留住客服。中部我们要展示的则是产品的多角度图片，以及功能性的塑造，（不要塑造过多卖点，卖点太多，等于没有卖点）
3.底部:中部成功刺激消费者后，消费者任然还会有很多的顾虑，底部就是用来打消鼓励的地方。在底部应该突出我们的实力，厂房实拍、好评截图、包装、退换服务。