俗话说，失败是成功之母，每一个成功者都会存在一段或几段失败的经历，白酒行业也是这样，成功的白酒代理商都是不断摸索才得到成果的，当然失败的代理商并不是能力的不足，也不是不具备做生意的资质，而是没有找对方式方法，只要掌握了正确的方式就不会一直在失败的道路上走下去，那么代理商应该做到哪些可以最大可能的改变失败局面呢？ 首屈一指，作为一名成功的白酒代理商，一定要有自己的主见，不能一味的听从、遵循别人的建议，就比如代理商在进货的这个问题上，千万不能盲目地听从白酒招商厂家的安排，要学会主动地去收集市场上消费者的需求，在进哪种产品的问题上一定要符合消费者的需求。即使前行有阻碍，酒水招商也要不屈不挠，奋勇向前，在市场的大海里劈波斩浪，直挂云帆，竭力争先。
第二，代理商要时刻关注下属白酒加盟终端的专业技能，要探寻一种有效的沟通交流方式，不能加盟店铺提出的小问题都解决不了，只会把责任推给白酒招商厂家，那么就会失去加盟者对你的信任，这样不利于维护两者之间的关系，从而导致销售渠道的流失，同时，代理商及时的收集加盟店铺的意见并反馈给白酒招商企业，便于企业更好的改善产品的研发以及销售规划。
第三，白酒代理商要做到勤奋，不能只坐在办公室里联系销售资源和渠道，市场都是跑出来的，如果想要及时的了解市场并针对市场的变化做出相应的销售策略就必须出去扩展白酒加盟渠道，成功都是脚踏实地干出来的，不要因为获得了一点小成果就懈怠了，懒惰是成功路上最大的绊脚石。
第四，做事业一定要讲究诚信，答应客户的事情就一定要保时保质的完成，不能怀着敷衍的态度对待客户，同时，也要兼顾到白酒加盟终端的利益空间，不要只顾自己，俗话说，众人拾柴火焰高，不注重团队的力量是发展不长久的。